Start Up

Budi Rahardjo

Dotcom, IPO, venture capital, new economy, dan berbagai istilah-istilah yang mungkin terdengar aneh ramai menghiasi surat kabar, majalah, dan online web site. Istilah ini biasanya dihubungkan dengan cerita tentang suksesnya perusahaan baru yang biasanya berbasis kepada teknologi informasi dan/atau Internet. Berlomba-lomba anak muda mendirikan perusahaan yang sering disebut perusahaan "dotcom" ini.

Namun sayangnya informasi tentang bagaimana membangun sebuah bisnis baru ini sulit diperoleh. Kebetulan penulis mendapat pinjaman sebuah buku yang berjudul "The Venture Capital Handbook", dengan editor William D. Bygrave, Michael Hay, dan Jos B. Peeters. Dalam buku ini terdapat pengantar dari almarhum Richard A. Onians yang berpendapat bahwa ciri-ciri khas bisnis yang sukses adalah:

• adanya management yang kompeten dan bertaraf (berkemampuan) internasional;
• memiliki produk atau servis yang menarik secara global;
• memiliki kelebihan (keuntungan) dalam bidang pembiayaan yang berkesinambungan dalam skala internasional.

Kemudian Onians juga berpendapat bahwa kesuksesan atau kegagalan ditentukan oleh:

• kemampuan untuk menganalisa dan mengeksploitasi pasar;
• kemampuan untuk mengembangkan, mengkomunikasikan dan mengimplementasikan sebuah strategi yang realistis untuk bisnis tersebut;
• kemampuan untuk mengelola program teknologi atau program pengembangan produk yang efisien dan tepat waktu;
• kemampuan untuk menarik modal (capital) secara strategis dengan termin yang layak dan dengan cakupan waktu yang cocok;
• kemampuan untuk menerapkan, melakukan interpretasi dan bertidak tepat dengan sebuah Management Information System and Control;
• kemampuan untuk melakukan "recruit", mengembangkan dan memotivasi tenaga kerja yang kompeten dalam batasan kemampuan finansial saat ini.

Dalam banyak hal, simbiosis antara kemampuan finansial dan sumber daya manusia merupakan hal yang esensial. Penambahan mitra (baik untuk segi finansial maupun untuk segi lain) biasanya dilakukan dengan mitra yang membawa keahlian, kontak dan sumber daya lain yang komplemen dengan kekuatan management saat ini. Memang hal yang sangat kritis yang menentukan sumber kesuksesan dan kegagalan adalah kualitas dari tim management.

Ketika seorang entrepreneur terjun ke dalam sebuah bisnis, dia harus bertanya kepada dirinya:

1. Bagaimana dukungan finansial saya pada perioda dimana perusahaan belum untung?
2. Dengan siapa saya dapat membagi beban management (dimana dia memiliki komplemen dari kemampuan saya) dalam kegiatan sehari-harinya?
   Dalam contoh perusahaan yang sukses, biasanya beban ini ditanggung oleh dua, tiga, atau empat orang. Biasanya beban management tidak ditanggung sendirian dan tidak lebih dari empat orang. Kelompok ini tidak harus beada dalam hirarki yang sama, akan tetapi sangat dekat.

Panduan tambahan:

• Konsentrasi dalam membangun bisnis yang tahan lama, bukan hanya sekedar membangun sebuah perusahaan (company) saja.
• Langsung terjun global (dengan strategi global).
• Kumpulkan kebutuhan finansial melalui quity atau quasi quity yang cukup sehingga bisnis dapat dibawa ke tingkat yang lebih dari sekedar menghasilkan uang saja.
• Cari capital dalam level internasional.
• Gunakan pemilik saham untuk menarik board of director yang memiliki kemampuan internasional (akan tetapi bukan bagian dari eksekutif di perusahaan anda).
• Secara berkala ajak director yang non-eksekutif untuk membantu merencanakan dan memprediksi bidang finansial, compensation (short / long term). Dengan cara ini anda sudah "dibantai" di dalam board, sehingga tidak perlu dibantai oleh publik.

Bandung, Juli 2000. versi 1.0